W tej kategorii znajdziesz artykuły zawierające techniki sprzedaży i marketingu. Kategorię tę stworzyłem w celu opisywania znanych i mniej znanych technik sprzedaży m.in. dla osób, które dopiero zaczynają swoją przygodę z marketingiem i potrzebują prostych definicji i jasnych przykładów. To właśnie tutaj znajdziesz odpowiedź na pytanie jak sprzedawać więcej, skuteczniej i efektywniej.
Gdy ktoś zapisze się na Twój newsletter warto go powitać, wysłać mu automatyczne wiadomości i przeprowadzić onboarding nowych subskrybentów i klientów. Powitać, przedstawić markę, zaprezentować najciekawsze treści na blogu, ale to nie jedyne sposoby wykorzystania tego narzędzia w Twojej firmie. Pamiętam jak sam […]
Wyobraź sobie, że sklep to już nie tylko miejsce, gdzie idziesz coś kupić, ale przestrzeń, w której możesz przetestować gadżety, wziąć udział w warsztatach, spotkać się z influencerem lub zaprojektować własne buty. To właśnie jest przyszłość handlu – doświadczenie na pierwszym miejscu, […]
Chcąc wykupić reklamę na portalach czy stronach internetowych, w ich cennikach znajdziemy wiele tajemniczych pojęć, które mogą Ci nic nie mówić m.in.: ROC, ROS, Capping, HP lub RON — w tym wpisie opiszę te podstawowe pojęcia w marketingu opartym […]
Nowe pokolenia wywróciły sprzedaż do góry nogami. Musimy wyjść poza pokazywanie naszych produktów, podawanie ceny i sprzedaż bezpośrednią. Sprzedaż społecznościowa (bo tak właśnie tłumaczymy „Social Selling”) pozwala nam to robić, sprzedawać bez sprzedawania. Jak to możliwe? W tym […]
Dla wielu osób ustalenie ceny za sprzedawane przez siebie usługi jest piekielnie trudne, nawet gdy mają firmę już dłuższy czas. Istnieje wiele wątpliwości, obaw, ograniczających przekonań, które utrudniają podjęcie właściwych decyzji. To tak naprawdę wszystko […]
W dzisiejszym artykule przyjrzę się marketingowi bezpośredniemu. Dowiesz się czym jest oraz jaki ma cel, jakie ma wady i zalety, a także poznasz narzędzia oraz sposoby jak działa w praktyce. Myśląc „marketing bezpośredni” zapewne wyobrażasz sobie namolnego akwizytora, […]
Gdyby ktokolwiek zapytał mnie — podałbym setki powodów, a gdyby zapytać 100 handlowców uzyskasz tysiące odpowiedzi na pytanie „dlaczego ludzie nie kupują?„ Być może masz wspaniałych handlowców, ale każdy ma grupę klientów, którzy zwyczajnie nie kupują i tylko przepalają ich czas. Poznaj […]
Sukces sieci społecznościowych spowodował, że z „komunikowania” firmy powinny przełączyć się na „konwersacje” ze swoimi klientami. Tylko w zasadzie jaka jest różnica między tymi pojęciami? Komunikacja marketingowa Komunikacja marketingowa nadal jest uczona na wielu uniwersytetach i w dużym skrócie […]
Czy retargeting i remarketing to samo? Jak skutecznie stosować je w działaniach promocyjnych firmy? Jakie są różnice między remarketingiem, a retargetingiem? – tego i wiele więcej dowiesz się z artykułu.
Planowane postarzanie produktów (ang. planned obsolescence lub built-in obsolescence) polega na zaplanowaniu okresu użytkowania produktu już podczas jego projektowania i późniejszej produkcji. To celowa strategia producenta głównie dotykająca elektroniki użytkowej, sprzętu agd i rtv, […]
