Jak skutecznie sprzedawać? – Emocje i opowieści

Załóżmy, że chcesz sprzedać Panu Kowalskiemu i jego rodzinie usługę zaprojektowania oraz generalny remont domu.

Zanim przejdziesz dalej musisz poznać wszystkie jego obiekcje, odnaleźć ukryte potrzeby, o których nie wspomina, ponieważ boi się, że przekroczą jego budżet lub z zupełnie innych powodów.

Każdy może sprzedać nowoczesną kuchnie, nowe urządzenia lub wygodniejszą i bardziej praktyczną sypialnie – musisz sprawić, aby to nie był „każdy” – To musisz być Ty :)

Co oznacza sprzedaż emocji?

Weź teraz wszystko co wiesz o kliencie, namaluj obraz, a następnie go pokaż.

Opisz jak większa kuchnia ułatwi przygotowania posiłków dla całej rodziny, jak przeprojektowany nowy pokój rodzinny wpłynie na to w jaki sposób spędzają razem czas, porozmawiaj o lepszych porankach i mniej męczących wieczorach w nowej sypialni – opleć to wszystko dodatkami – jak się będą czuć, co zobaczą, odwołaj się nawet do zapachów – szczegółowo i realistycznie.

Musisz wiedzieć jak opowiadać dobre historie i skutecznie zakotwiczyć w nich emocje.

Nie bądź sprzedawcą – bądź wujkiem, który opowiada bajki i pomaga tworzyć wspaniałe sny.

Dobra historia jest nie tylko z zapartym tchem słuchana czy czytana, ale też zapada w pamięć na długo.
Oceń ten artykuł jako pierwszy
Strona w trakcie przebudowy :) Wróć niebawem, aby zobaczyć różnice.Na stronie mogą znajdować się linki polecające (affiliacyjne), które pozwalają utrzymać bloga. Zakup z mojego polecenia nie generuje dla Ciebie dodatkowych kosztów, a ja otrzymam prowizje od kwoty zapłaconej.

Przyłącz się do dyskusji

Bądź na bieżąco

Newsy i promocje - Marketing & WordPress

Maksymalnie trzy wiadomości w miesiącu dopasowane do Ciebie. Polityka Prywatności dostępna jest tutaj. Dla każdego subskrybenta prezent niespodzianka.

Dziękuję za zapis.

Niebawem przyjdzie do Ciebie mail powitalny. Twoja darmowa godzina na pracę w #WordPress została aktywowana.