Tania strona internetowa z Allegro niczym drukarka z marketu

Ostatnio pisałem o pozycjonowaniu z Allegro, a właściwie udostępniłem film znaleziony w Internecie, który poprawił mi humor na wiele dni ;)

Dzisiaj kilka luźnych przemyśleń na temat stron internetowych opartych o WordPress z Allegro od 49zł – Czy to wogóle możliwe?

Dlaczego porównanie do drukarki? – kupując drukarkę z marketu za 99zł musisz liczyć się z tym, że za komplet oryginalnych kartridży zapłacisz więcej niż za samą drukarkę i to dość szybko, gdyż z reguły te startowe są uzupełnione tylko do połowy.

W tym przypadku, aby cena tuszy nie była zbyt duża i akceptowana należy liczyć się z zakupem drukarki w cenie 500+ i to często takiej bardzo podstawowej.

„Hajs musi się zgadzać” i nikt o zdrowych zmysłach, czy chociaż doświadczeniu nie poświęci kilku godzin czasu za 127 zł, podobnie jak producent elektroniki nie sprzeda jej poniżej kosztów, jeżeli nie widzi w tym długofalowego zysku.

Statystyki – ile osób szuka, a ile kupuje strony internetowe na Allegro

Z roku na rok zauważam coraz mniejsze zainteresowanie stronami internetowymi z Allegro, a to obrazuje też ilość wyszukiwań (wg. SemStorm):

Mimo wszystko dalej wiele osób kupuje coś co jest zdecydowanie dalekie od profesjonalnej wizytówki firmy. Wystarczy zerknąć na dane TradeWatch:

Wartość sprzedanych przedmiotów dla kategorii „Serwisy internetowe” i frazy „Strona internetowa” za rok 2018 – 530.000 zł:

W roku 2017 to ponad 720.000 zł:

Dobry znak, że coraz mniej osób daje się na to nabrać.

Pełny raport za oba okresy dostępny jest pod linkami:

• TradeWatch – Strony internetowe Allegro 2018
• TradeWatch – Strony internetowe Allegro 2017

Przy okazji – Narzędzie TradeWatch powinien znać każdy sprzedawca na Allegro :) kiedy spojrzysz na wykresy dowiesz się też dlaczego ten artykuł opublikowałem właśnie w styczniu.

Co dostaniesz kupując tanią stronę internetową na Allegro?

[najczęściej] Dostaniesz stronę, w której podmienione zostaną zdjęcia i teksty, 2-3 podstrony, jakiś tani hosting widmo (Nie na Twoje dane), domenę (w promocji i również nie na Ciebie) oraz bardzo okrojoną funkcjonalność, a często zdarza się, że za „pełen dostęp administracyjny” należy dopłacić.

Co gorsza – często te „szablony” stron, są oparte o motywy Premium, do których nie masz licencji i… sprzedający też może ich nie mieć.

Ale gdzie tu biznes?

Wróćmy do przykładu z drukarką – Mając już drukarkę chciałbyś do niej dokupić kartridże i nagle się okazuje, że po zakupie wszystkich, których potrzebujesz jesteś szczuplejszy o 200zł. Po pierwsze prawdopodobnie nie wiesz lub boisz się zamienników, a po drugie zdążyłeś się z tą drukarką zaprzyjaźnić i nie chcesz jej zmieniać.

Klienci na Allegro chcą kupić zwykle proste strony tzw. wizytówki dla małych firm, taka strona może kosztować (nie licząc kosztów serwera czy domeny) od 300 do 2000zł w zależności od tego co chcemy posiadać na tej stronie.

Klient już ma stronę – jeżeli firma jest mała, a strona nie jest dla niej kluczowa, może nawet ja polubi, ale ciężko będzie mu się szybko zdecydować na zakup nowej skoro „dopiero co uruchomił nową stronę”. Cześć z kupujących zrazi się do programistów jako grupy „biorącej pieniądze za nic” lub będzie myśleć, że kwota 200zł „za wszystko” jest normalna i nie będzie chciała wydać więcej, niż ta kwota za usługę profesjonalną.

Mój eksperyment

Kiedyś sam w ramach eksperymentu sprzedawałem takie strony na Allegro za 127zł, oparte o darmowe motywy i działało to tak:

• Mój serwer z opcją reseller,
• Strona główna, Portfolio, O nas, Kontakt (bez mapy),
• Domena darmowa lub rejestrowana w promocji,
• Ograniczenie dostępu administracyjnego i brak FTP,
• Czat od Gadu-gadu
• Gotowe paczki w Duplicator i podmiana 5-6 akapitów, kilka zdjęć, podmian adresu/danych kontaktowych.

Gdzie był haczyk?

Każda najdrobniejsza zmiana to minimum 100zł np. Dodanie mapy, podstrony, zmiana układu względem gotowej paczki z Duplicatora. Przekazane pełnego administratora do strony to już 500zł.

Wszystko to ładnie wytłumaczone w opisie czymś w stylu – „wszelkie zmiany względem powyższych zrzutów ekranu podlegają osobnej wycenie”

Ile można było „wyciągnąć” z jednej aukcji? Strona wizytówka na Allegro patrząc po danych historycznych z mojego panelu zleceń w zaokrągleniu to od 127zł do (uwaga!) 3751zł. Średni koszt takiej wizytówki wyniósł 1418 zł na przestrzeni roku.

Ten „biznes” to czysta manipulacja i stosowanie małych kroczków. W przypadku jednego zlecenia ze strony wizytówki doszliśmy do „profesjonalnego zlecenia” na wykonanie sklepu i nie uwzględniłem jej w obliczeniach.