Tanie reklamy CPC na Facebooku? Poznaj nowy, prosty i genialny sposób

Posłużę się przykładem jednego z ostatnich zleceń.

Ubezpieczenia to produkt, który można sprzedawać na Facebooku (pod pewnymi warunkami), ale nie generuje na tyle kliknięć i zasięgu, aby był relatywnie tani. Na Facebooku liczą się emocje, a ubezpieczenia są mimo wszystko mało emocjonalne (a wręcz wzbudzają więcej negatywnych niż pozytywnych emocji czy skojarzeń).

Trzeba było wymyślić sposób na optymalizacje, a następnie przekonać klienta do ryzykownej strategii.

Organiczne posty na Facebooku mają ostatnio ogromne ograniczenia, a ich zasięg jest coraz bardziej ucinany. Sposób, który za chwilę opiszę sprawdzi się zarówno dla zwykłych postów jak i reklam na Facebooku, ale reklama musi być standardowym postem, który następnie promujemy.

Tania reklama na Facebooku

Reklamy ubezpieczeń to obok kredytów dość droga zabawa, a dodatkowo dość ograniczona prawnie i regulaminowo.

No więc jak sprawić, aby reklamy nie kosztowały 0.90zł-3zł za klik i obciążały budżet zdecydowanie mniejszymi kwotami, jednocześnie „łapać” większy zasięg i konwersje?

Brzmi jak marzenie każdego Social Media Managera i jest możliwe moim sposobem.

Aktualnie musimy brać pod uwagę, że zwykła sprzedaż nie działa już tak dobrze. Ludzie nie lubią reklam czy nachalnych przekazów, a na Facebooku uwielbiają dostawać jakaś realną wartość.

No więc jak to zrobić?

Stwórz zestawienie – Content Marketing sprawdza się świetnie w Social Media, ale wymaga nieco kreatywności i szczyptę cierpliwości.

W moim przypadku było to „100 najczęściej kradzionych aut” – dane oparłem o różne źródła, a ich część dostarczył klient wraz z uśrednionymi stawkami za ubezpieczenie tych aut.

Ta reklama jest genialna pod każdym względem:

• Wzbudza ciekawość i zainteresowanie, przy okazji dajac wartość użytkownikowi,
• W zwiazku z powyższym jest często zdobywa sporo reakcji, komentarzy i udostępnianień, a to oznacza, że zdobywa dodatkowe organiczne zasięgi,
• Jest sporo tańsza od standardowych landingów przy zachowaniu podobnej skuteczności konwersji i mikro-konwersji,

Z uwagi na umowę nie mogę ujawnić dokładnych szczegółów kampanii, ale wspominane wcześniej uśrednione stawki były powiększone o około 10%, a użytkownik miał możliwość pozostawienia swoich danych na cztery sposoby:

• Widget CallPage,
• Kliknięcie w średnią cenę ubezpieczenia (Popup SalesManago),
• Exit Popup uproszczony do numeru telefonu
• Sprzedaż ubezpieczenia bezpośrednio po kliknięciu (online)

Uśredniając wyniki – dla standardowej reklamy kierowanej na landing page kontra ten sposób osiągnęliśmy z klientem:

• 286% większy zasięg posta będącego reklamą,
• Zwiększenie ilości kliknięć o 38% przy wydaniu tego samego budżetu,
• Niecałe 9% więcej transakcji online z zamknięciem sprzedaży bezpośrednio po kliknięciu,
• Trochę ponad 17% więcej polubień strony w okresie kampanii (obie były prowadzone po 7 dni),
• Tylko 0.41% mniejszy współczynnik konwersji przy wydaniu tego samego budżetu (na dzień dzisiejszy, ale różnica się zmniejsza – wyjaśnienie pod listą),
• Sprzedaż wspomagana przez telefon (pozostawienie kontaktu) jest zamykana średnio 6 dni szybciej, niż kampania landingowa.

Zmniejszony % współczynnika konwersji wynika z faktu, że kampania przez landing page kładzie większy nacisk na zamówienia online niż sam lead. Dodatkowo dalej zbiera ruch organiczny + ruch z wyszukiwarek i poleceń np. mailem. Kampania jest zdecydowanie lepsza patrząc na nią jako całokształt i klient jest też z niej bardziej zadowolony.

Czy to nie brzmi genialnie? Aktualnie testujemy reklamy Video wg scenariuszy i podejścia, które stosowałem już wcześniej m.in. dla Sadowniczny.pl i wyglądają podobnie do tej:

Skąd wiem już teraz, że zadziała jeszcze lepiej? Dzięki filmom tego formatu znacznie zwiększyła się sprzedaż przez Facebooka, a film na Youtube (na kanale klienta) zyskał ponad 60.000 wyświetleń bez żadnej dodatkowej reklamy.