Tanie reklamy CPC na Facebooku? Poznaj nowy, prosty i genialny sposób

Posłużę się przykładem jednego z ostatnich zleceń.

Ubezpieczenia to produkt, który można sprzedawać na Facebooku (pod pewnymi warunkami), ale nie generuje na tyle kliknięć i zasięgu, aby był relatywnie tani. Na Facebooku liczą się emocje, a ubezpieczenia są mimo wszystko mało emocjonalne (a wręcz wzbudzają więcej negatywnych niż pozytynych emocji czy skojarzeń).

Trzeba było wymyślić sposób na optymalizacje, a następnie przekonać klienta do ryzykowne strategii.

Tania reklama na Fecebook

Organiczne posty na Facebooku mają ostatnio ogromne ograniczenia, a ich zasięg jest coraz bardziej ucinany. Sposób, który za chwilę opiszę sprawdzi się zarówno dla zwykłych postów jak i reklam na Facebooku, ale reklama musi być standardowym postem, który następnie promujemy.

Tania reklama na Facebooku

Reklamy ubezpieczeń to obok kredytów dość droga zabawa, a dodatkowo dość ograniczona prawnie i regulaminowo.

No więc jak sprawić, aby reklamy nie kosztowały 0.90zł-3zł za klik i obciążały budżet zdecydowanie mniejszymi kwotami, jednocześnie „łapać” większy zasięg i konwersje?

Brzmi jak marzenie każdego Social Media Managera i jest możliwe moim sposobem.

Aktualnie musimy brać pod uwagę, że zwykła sprzedaż nie działa już tak dobrze. Ludzie nie lubią reklam czy nachalnych przekazów, a na Facebooku uwielbiają dostawać jakaś realną wartość.

No więc jak to zrobić?

Stwórz zestawienie – Content Marketing sprawdza się świetnie w Social Media, ale wymaga nieco kreatywności i szczyptę cierpliwości.

W moim przypadku było to „100 najczęściej kradzionych aut” – dane oparłem o różne źródła, a ich część dostarczył klient wraz z uśrednionymi stawkami za ubezpieczenie tych aut.

Ta reklama jest genialna pod każdym względem:

  • Wzbudza ciekawość i zainteresowanie, przy okazji dajac wartość użytkownikowi,
  • W zwiazku z powyższym jest często zdobywa sporo reakcji, komentarzy i udostępnianień, a to oznacza, że zdobywa dodatkowe organiczne zasięgi,
  • Jest sporo tańsza od standardowych landingów przy zachowaniu podobnej skuteczności konwersji i mikro-konwersji,

Z uwagi na umowę nie mogę ujawnić dokładnych szczegółów kampanii, ale wspominane wcześniej uśrednione stawki były powiększone o około 10%, a użytkownik miał możliwość pozostawienia swoich danych na cztery sposoby:

  • Widget CallPage,
  • Kliknięcie w średnią cenę ubezpieczenia (Popup SalesManago),
  • Exit Popup uproszczony do numeru telefonu
  • Sprzedaż ubezpieczenia bezpośrednio po kliknięciu (online)

Uśredniając wyniki – dla standardowej reklamy kierowanej na landing page kontra ten sposób osiągnęliśmy z klientem:

  • 286% większy zasięg posta będącego reklamą,
  • Zwiększenie ilości kliknięć o 38% przy wydaniu tego samego budżetu,
  • Niecałe 9% więcej transakcji online z zamknięciem sprzedaży bezpośrednio po kliknięciu,
  • Trochę ponad 17% więcej polubień strony w okresie kampanii (obie były prowadzone po 7 dni),
  • Tylko 0.41% mniejszy współczynnik konwersji przy wydaniu tego samego budżetu (na dzień dzisiejszy, ale różnica się zmniejsza – wyjaśnienie pod listą),
  • Sprzedaż wspomagana przez telefon (pozostawienie kontaktu) jest zamykana średnio 6 dni szybciej, niż kampania landingowa.

Zmniejszony % współczynnika konwersji wynika z faktu, że kampania przez landing page kładzie większy nacisk na zamówienia online niż sam lead. Dodatkowo dalej zbiera ruch organiczny + ruch z wyszukiwarek i poleceń np. mailem. Kampania jest zdecydowanie lepsza patrząc na nią jako całokształt i klient jest też z niej bardziej zadowolony.

Czy to nie brzmi genialnie? Aktualnie testujemy reklamy Video wg scenariuszy i podejścia, które stosowałem już wcześniej m.in. dla Sadowniczny.pl i wyglądają podobnie do tej:

Skąd wiem już teraz, że zadziała jeszcze lepiej? Dzięki filmom tego formatu znacznie zwiększyła się sprzedaż przez Facebooka, a film na Youtube (na kanale klienta) zyskał ponad 60.000 wyświetleń bez żadnej dodatkowej reklamy.

Oceń ten artykuł jako pierwszy

Na stronie mogą znajdować się linki polecające (affiliacyjne), które pozwalają utrzymać bloga. Zakup z mojego polecenia nie generuje dla Ciebie dodatkowych kosztów, a ja otrzymam prowizje od kwoty zapłaconej.

Jeden komentarz dla "Tanie reklamy CPC na Facebooku? Poznaj nowy, prosty i genialny sposób"

  1. Patryk Tarachoń

    Post, który zachęca odbiorców do reakcji. Brawo!

Przyłącz się do dyskusji

Bądź na bieżąco

Newsy i promocje - Marketing & WordPress

Maksymalnie trzy wiadomości w miesiącu dopasowane do Ciebie. Polityka Prywatności dostępna jest tutaj. Dla każdego subskrybenta prezent niespodzianka.

Dziękuję za zapis.

Niebawem przyjdzie do Ciebie mail powitalny. Twoja darmowa godzina na pracę w #WordPress została aktywowana.