LinkedIn posiada ponad 467 milionów użytkowników z całego świata, ale jeżeli posiadasz tam konto, a nie znajdujesz tam klientów – zdecydowanie marnujesz potencjał swojego profilu. Niezależnie od tego czy jesteś marketerem czy organizatorem szkoleń, czy czymś w międzyczasie – LinkedIn jest jednym z najlepszych portali, jeżeli chodzi o znalezienie nowych klientów dla Twojej firmy. Trzeba tylko wiedzieć jak szukać i z sukcesem ich znajdować.
Jak zacząć na LinkedIn ?
Aby rozpocząć przygodę na LinkedIn uzupełni swój profil do granic możliwości – każde pole, każda sekcja – wszystko musi być doprowadzone do perfekcji. Twój profil musi być ciekawy, spójny z niebieską kolorystyką, ale też przyciągający uwagę.
Zadbaj szczególnie o te trzy elementy profilu
Nagłówek profilu
LinkedIn nie jest wyszukiwarką, ale stanowi ona jedną z głównych funkcji i podobnie jak inne wyszukiwarki działa w oparciu o słowa kluczowe. Musisz mieć pewność, że Twój nagłówek zawiera słowa kluczowe, które potencjalnie mogą wyszukiwać Twoi klienci, szukając usług lub osób o Twoim profilu działalności.
Podsumowanie
Z pewnością wiesz, że pierwsze słowa artykułu są kluczowe do podjęcia decyzji i decydują, czy artykuł zainteresuje czytelnika. Na LinkedIn znajduje się tzw „Podsumowanie profilu”, na które LinkedIn daje Tobie 2000 znaków – i to one mają skłonić odwiedzającego do zapoznania się z profilem. W Twoim interesie leży, aby wykorzystać każdy z tych 2000 znaków i aby zawierały wszystkie potrzebne informacje, ale jednocześnie musisz zachować umiar, ponieważ opis „Jestem super, tani i szybki” rozpisany na 2000 znaków, dalej brzmi tandetnie i strasznie nieprofesjonalnie, a nie chcesz wyjść na zdesperowanego sprzedawcę samochodów.
Projekty
Tutaj zaczyna się magia – pokazujesz potencjalnym klientom najlepsze prace. Niezależnie od tego czy jest to link do osobistej strony internetowej, fanpage klienta, który prowadzisz czy inna praca w formie Portfolio. Zawsze warto dodać kilka projektów i przykładów jak dobrym jesteś magikiem w swojej profesji.
Obecność na LinkedIn to nie tylko akceptowanie zaproszeń
Nadszedł czas, aby przyjrzeć się, co mam na myśli poprzez „obecność. Ponieważ LinkedIn jest platformą Social Media – takim Facebookiem dla specjalistów – umożliwia publikowanie i udostępnianie wpisów o różnej zawartości, a także komentowania treści dodanej przez innych użytkowników. Pisanie i udostępnianie treści, świadczy o Twoich zdolnościach zawodowych oraz buduje Twój autorytet. Możesz udostępnić ten artykuł klikając poniżej:
Równie ważne jak udostępnianie i polecanie wpisów innych użytkowników jest ich komentowanie. Komentarze muszą być trafne i służyć nie mogą być słabe, pokroju „fajny tekst”, ponieważ nie służą żadnym celom i są pomijane – muszą być merytoryczne im dłuższy tekst tym lepiej, wywołując dyskusje post oraz Twój komentarz zobaczy więcej osób i jest większe prawdopodobieństwo odwiedzin Twojego profilu.
Kolejnym krokiem jest wybranie kilku grup, w których będziesz aktywnie działać – polecać, komentować, udostępniać, aktywnie uczestnicząc w dyskusjach grupowych będziesz zauważalny i kojarzony z daną branżą, usługą lub specjalnością.
Jak szukać klientów na LinkedIn?
Teraz kiedy już znasz podstawy poruszania się po LinkedIn, możesz przejść do poszukiwania klientów. Jak trafiają klienci na Twój profil? Pamiętasz jak wykorzystywałeś słowa kluczowe w nagłówku? Cóż, są to te same słowa, które można wprowadzić do paska wyszukiwania, aby znaleźć potencjalnych klientów np. jeżeli jesteś projektantem logo może wpisać dowolną branżę do paska wyszukiwania, a następnie odpowiednio filtrować wyniki.
Filtrowanie w wyszukiwarce LD odbywa się z pomocą domyślnych filtrów – Najważniejsze, Osoby, Oferty pracy, Firmy, Grupy i Uczelnie u góry strony i tym sposobem możesz szybko zawęzić wyniki do odpowiednich rezultatów.
Znajdować nowych klientów poprzez LinkedIn może być szybkie i owocne, jeśli poświęcisz trochę czasu, ale najpierw upewnij się, że Twój profil jest dokładnie wypełniony, a Twoja obecność jest zauważalna.