Na wykresie widać cykl życia produktu względem wartości sprzedaży i czasu1. Wyraźnie widać, że dzielimy go na 6 etapów / faz, które tutaj dzisiaj omówimy.
Cykl życia produktu
Cykl życia produktu to nic innego jak linia życia od stworzenia do sprzedaży (teoretycznie) ostatniej sztuki. Przedstawia go wykres na początku wpisu.
Każdy etap jak i ogólnie długość życia produktu jest inna dla każdej branży, produktu i rynku. Nie można, z góry założyć że etapy trwają określoną ilość czasu.
Przygotowanie produktu
To etap na którym tworzysz swój produkt. Prawdopdobnie nawet jeszcze nie istnieje, ale masz na niego pomysł.
O „pomysłach” napisalem całkiem sporą ilosć teksow oto dwa, które szczególnie polecam:
Etap wprowadzenia
Na tym etapie ponoszone są wysokie koszty produkcji oraz reklamy i marketing. Niestety praktycznie nie odnotowuje się sprzedaży, a ponadto (jako plus) zwykle nie ma konkurencji.
Etap wzrostu
Tutaj sprzedaż zaczyna być coraz większa, a w związku z efektem skali koszty produkcji spadają, a więc i marża jest większa.
W przypadku dużego potencjału jednocześnie może pojawić się konkurencja.
Etap dojrzałości
W fazie dojrzałości koszty produktu są najniższe dzięki zmniejszeniu nakładów na marketing i reklamę. Świadomość marki i produktu jest wysoka, a sprzedaż osiąga maksymalny poziom.
Niestety wraz z Twoim sukcesem rośnie też konkurencja, a to wymusza spadek cen i dokonywanie w nim zmian.
Aby pozostać jak najbardziej konkurencyjnym należy wdrażać innowacje.
Mimo wszystko produkt jest bardzo dochodowy.
Etap nasycenia
W tej fazie produkt nie wymaga już zmian, sprzedaż wciąż jest na wysokim poziomie, ale nie jest już stabilna – sprzedaż i marża powoli zaczyna się zmniejszać.
Konkurencja i ilość konkurencyjnych produktów dalej rośnie w bardzo dużym tempie.
Produkt oczywiście można dalej zmieniać, ulepszać i modyfikować w celi poprawy jakości lub funkcjonalności, jednak najczęściej poszukuje się nowych strategii, rynków lub zastosowań produktu.
To najlepszy moment na wprowadzenie nowego produktu lub nowszej jego wersji z jednoczesną zmiana wizerunku obecnego np. wyglądu opakowań.
Etap schyłku
To już ostatnia faza w cyklu życia produktu. Odczuwalny jest dramatyczny spadek sprzedaży, przy jednoczesnym wzroście kosztów (produkcja, dystrybucja, obsługa) i spadku marży.
W związku ze zmianą potrzeb klientów oraz ich oczekiwań produkt zostaje wycofany i zastąpiony nowym.
- Źródło wykresu cyklu rozwoju produktu i inspiracja do tekstu ProductHERO ↩