Modele rozliczeń kampanii efektywnościowych – CPC, CPA, CPL i inne

Nie ważne czy prowadzisz bloga, jesteś influencerem czy działasz w programach partnerskich lub affilacyjnych – znajomość niektórych pojęć z marketingu jest wymagana lub przynajmniej ułatwia życie.

Dlatego zebrałem 9 najpopularniejszych metod rozliczeń reklamy internetowej online, realizowanych w ramach kampanii efektywnościowych (ang: Performance Marketing)¹ i pokrótce opisałem.

Modele rozliczeń reklam i kampanii marketingowych „za efekt”

CPC/PPC (Cost per Click/Pey Per Click): Płatność za kliknięcie

Z płatnością za kliknięcie mamy do czynienia, kiedy otrzymujemy prowizję za każde kliknięcie w reklamę. Przykładowym systemem rozliczanym w ten sposób jest Google AdSense, który umieszczamy na stronach internetowych, aby je monetyzować.

Przykład:

Na stronie posiadasz reklamę usług dostępu do internetu, za każde unikalne kliknięcie w nią otrzymujesz prowizję np. 20gr.

CPM (Cost Per Mille): Płatność za 1000 wyświetleń 

Ten model rozliczań opiera się o wyświetlenia, a nie efekty. Model CPM stosowany jest często w kampaniach wizerunkowych lub e-mail marketingu, a prowizja jest płatna za 1000 wyświetleń reklamy/banneru. Może być płatna zarówno dla każdego tysiąca odsłon jak i być ograniczona np. płatność maksymalnie do 5000.

CPS (Cost per Sale): Płatność za zamówienie 

W przypadku modelu CPS możemy się spotkać z prowizją od sprzedaży określonej kwoty lub % od wartości sprzedaży.

Np. w poniższym przypadku konta osobistego jako sprzedaż rozumie się złożenie wniosku oraz wykonanie przez klienta 5 transakcji (źródło: eBroker Partner):

CPO (Cost per Order): Płatność za zamówienie 

Różnica pomiędzy modelem CPO, a CPS jest niewielka. Sam model jest rzadko stosowany, ale w istocie chodzi w nim o płatność za zamówienie – niekoniecznie opłacone, ale za sam fakt jego złożenia. Dlatego często używa się zamiennie określenia CPA.

CPA (Cost per Action): Płatność za akcje 

W modelu CPA płatność naliczana jest za wykonanie jakiejś akcji np. pobrania aplikacji mobilnej, polubienie strony na Facebooku etc; Oczywiście może to być też nieco bardziej skomplikowane i wymagające więcej niż pojedynczego wypełnienia formularza jak na grafice poniżej:

Ponownie dla przykładu posłuży nam zrzut z programu eBroker Partner

CPL (Cost per Lead): Płatność za pozyskanie Leada/Danych

O modelu CPL mówimy wtedy, kiedy prowizja jest nam wypłacana za pozyskanie danych odbiorcy reklamy np. poprzez wypełnienie formularza na Landing Page dewelopera lub innej firmy.²

CPV (Cost Per View): Płatność za wyświetlenie

Reklamodawca płaci prowizję od wyświetlenia strony, okienka PopUp lub reklamy VIDEO. Korzystając z tego modelu rozlicza się np. Youtube, u którego model jest hybrydowy (płatność za wyświetlenie lub kliknięcie) o czym pisałem w innym artykule – link poniżej:

RS (Revenue Share): Udział w zyskach 

Mało kiedy spotyka się kampanie rozliczane w tym modelu, ale definicji tego modelu rozliczeń nie mogło tutaj zabraknąć. RS jest pochodną CPS – również jesteśmy rozliczani za sprzedaż, jednak otrzymujemy % od zysków z zamówienia, a nie jego wartości.

Przykład:

Firma XYZ sprzedaje „Produkt” za 100zł, z czego 40zł to jej zysk. Przekierowując użytkownika, który zakupi ów produkt i umawiają się na prowizję 10% w modelu RS otrzymasz 4zł – 10% z 40zł.

FR/FF (Flat Rate / Flat Fee): Stała kwota 

To kwota płatna za całą kampanię reklamową niezależnie od jej efektów. Tak jest rozliczana większość reklam na dużych portalach internetowych np. wp.pl oraz mniej typowo reklamowych form jak np. linki SEO w artykułach.