# Prosty i genialny sposób na tanie reklamy CPC na Facebooku

Ubezpieczenia to produkt, który można sprzedawać na Facebooku (pod pewnymi warunkami), ale nie generuje na tyle kliknięć i zasięgu, aby był relatywnie tani. Na Facebooku liczą się emocje, a ubezpieczenia są mimo wszystko mało emocjonalne (a wręcz wzbudzają więcej negatywnych niż pozytywnych emocji czy skojarzeń).

Trzeba było wymyślić sposób na optymalizacje, a następnie przekonać klienta do ryzykownej strategii.

Organiczne posty na Facebooku mają ostatnio ogromne ograniczenia, a ich zasięg jest coraz bardziej ucinany. Sposób, który za chwilę opiszę sprawdzi się zarówno dla zwykłych postów jak i reklam na Facebooku, ale reklama musi być standardowym postem, który następnie promujemy.

## **Tania reklama na Facebooku**

Reklamy ubezpieczeń to obok kredytów dość droga zabawa, a dodatkowo dość ograniczona prawnie i regulaminowo.

No więc **jak sprawić, aby reklamy nie kosztowały 0.90zł-3zł za klik i obciążały budżet zdecydowanie mniejszymi kwotami, jednocześnie „łapać” większy zasięg i konwersje?**

Brzmi jak marzenie każdego [Social Media](https://jaworowi.cz/category/marketing-i-reklama/social-media) Managera i jest możliwe moim sposobem.

Aktualnie musimy brać pod uwagę, że zwykła sprzedaż nie działa już tak dobrze. Ludzie nie lubią reklam czy nachalnych przekazów, a na Facebooku uwielbiają dostawać jakaś realną wartość.

**No więc jak to zrobić?**

Stwórz zestawienie – [Content Marketing](https://jaworowi.cz/tag/content-marketing) sprawdza się świetnie w Social Media, ale wymaga nieco kreatywności i szczyptę cierpliwości.

W moim przypadku było to „100 najczęściej kradzionych aut” – dane oparłem o różne źródła, a ich część dostarczył klient wraz z uśrednionymi stawkami za ubezpieczenie tych aut.

Ta reklama jest genialna pod każdym względem:

- Wzbudza ciekawość i zainteresowanie, przy okazji dajac wartość użytkownikowi,

- W zwiazku z powyższym jest często zdobywa sporo reakcji, komentarzy i udostępnianień, a to oznacza, że zdobywa dodatkowe organiczne zasięgi,

- Jest sporo tańsza od standardowych landingów przy zachowaniu podobnej skuteczności konwersji i mikro-konwersji,

Z uwagi na umowę nie mogę ujawnić dokładnych szczegółów kampanii, ale wspominane wcześniej uśrednione stawki były powiększone o około 10%, a użytkownik miał możliwość pozostawienia swoich danych na cztery sposoby:

- Widget CallPage,

- Kliknięcie w średnią cenę ubezpieczenia ([Popup GetResponse](https://jaworowi.cz/formularz-zapisu-na-newsletter-getresponse-22852.php), wtedy SalesManago),

- Exit Popup (okno przy próbie opuszczenia strony) uproszczony do numeru telefonu

- Sprzedaż ubezpieczenia bezpośrednio po kliknięciu (online)

Uśredniając wyniki – dla standardowej „sprzedażowej” reklamy kierowanej na landing page kontra ten sposób osiągnęliśmy z klientem:

- *286% większy zasięg* posta będącego reklamą,

- *Zwiększenie ilości kliknięć o 38%* przy wydaniu tego samego budżetu,

- Niecałe *9% więcej transakcji online z zamknięciem sprzedaży* bezpośrednio po kliknięciu,

- Trochę *ponad 17% więcej polubień strony w okresie kampanii* (obie były prowadzone po 7 dni),

- Tylko 0.41% mniejszy współczynnik konwersji przy wydaniu tego samego budżetu (na dzień dzisiejszy, ale różnica się zmniejsza – wyjaśnienie pod listą),

- Sprzedaż wspomagana przez telefon (pozostawienie kontaktu) jest zamykana średnio 6 dni szybciej, niż kampania landingowa.

![Pomyśl o tym](https://cdn.jaworowi.cz/wp-content/uploads/2023/01/idea.png)Przy okazji zwróć uwagę na jasno określone cele, które należy mierzyć, aby wiedzieć, że nie wydajemy pieniędzy na reklamę, czy inne działania marketingowe w błoto. 

Zmniejszony % współczynnika konwersji wynika z faktu, że kampania przez landing page kładzie większy nacisk na zamówienia online, niż sam lead. Dodatkowo dalej zbiera ruch organiczny + ruch z wyszukiwarek i poleceń np. mailem. Kampania jest zdecydowanie lepsza patrząc na nią jako całokształt i klient jest też z niej bardziej zadowolony.

Czy to nie brzmi genialnie? Aktualnie testujemy reklamy Video wg scenariuszy i podejścia, które stosowałem już wcześniej m.in. dla Sadowniczny.pl i wyglądają podobnie do tej:

Skąd wiem już teraz, że zadziała jeszcze lepiej? Dzięki filmom tego formatu znacznie zwiększyła się sprzedaż przez Facebooka, a film na Youtube (na kanale klienta) zyskał ponad 60.000 wyświetleń bez żadnej dodatkowej reklamy.