# Jak szukać i znaleźć klientów na LinkedIn?

LinkedIn posiada ponad 467 milionów użytkowników z całego świata, ale jeżeli posiadasz tam konto, a nie znajdujesz tam klientów – zdecydowanie marnujesz potencjał swojego profilu. Niezależnie od tego czy jesteś marketerem czy organizatorem szkoleń, czy robisz zlecenia w międzyczasie – LinkedIn jest jednym z najlepszych portali, jeżeli chodzi o znalezienie nowych klientów dla Twojej firmy. Trzeba tylko wiedzieć jak szukać i z sukcesem ich znajdować oraz aktywnie z portalu korzystać.

## **Jak zacząć na LinkedIn ?**

Aby rozpocząć przygodę na LinkedIn uzupełni swój profil do granic możliwości – każde pole, każda sekcja – wszystko musi być doprowadzone do perfekcji. Twój profil musi być ciekawy, spójny z niebieską kolorystyką, ale też przyciągający uwagę.

### **Zadbaj szczególnie o te trzy elementy profilu**

#### **Nagłówek profilu**

LinkedIn nie jest wyszukiwarką, ale stanowi ona jedną z głównych funkcji i podobnie jak inne wyszukiwarki działa w oparciu o słowa kluczowe. Musisz mieć pewność, że Twój nagłówek zawiera słowa kluczowe, które potencjalnie mogą wyszukiwać Twoi klienci, szukając usług lub osób o Twoim profilu działalności.

#### **Podsumowanie**

Z pewnością wiesz, że pierwsze słowa artykułu są kluczowe do podjęcia decyzji i decydują, czy artykuł zainteresuje czytelnika. Na LinkedIn znajduje się tzw „Podsumowanie profilu”, na które LinkedIn daje 2000 znaków do wykorzystania – i to one mają skłonić odwiedzającego do zapoznania się z profilem.

W Twoim interesie leży, aby wykorzystać każdy z tych 2000 znaków i aby zawierały wszystkie potrzebne informacje, ale jednocześnie musisz zachować umiar, ponieważ opis „Jestem super, tani i szybki” rozpisany na 2000 znaków, dalej brzmi tandetnie i strasznie nieprofesjonalnie, a nie chcesz wyjść na zdesperowanego sprzedawcę samochodów.

#### **Projekty**

Tutaj zaczyna się magia – pokazujesz potencjalnym klientom najlepsze prace. Niezależnie od tego czy jest to link do osobistej strony internetowej, fanpage klienta, który prowadzisz czy inna praca w formie Portfolio. Zawsze warto dodać kilka projektów i przykładów jak dobrym jesteś magikiem w swojej profesji.

## **Obecność na LinkedIn to nie tylko akceptowanie zaproszeń**

Nadszedł czas, aby przyjrzeć się, co mam na myśli poprzez „obecność. Ponieważ LinkedIn jest platformą Social Media – takim Facebookiem dla specjalistów – umożliwia publikowanie i udostępnianie wpisów o różnej zawartości, a także komentowania treści dodanej przez innych użytkowników. Pisanie i udostępnianie treści, świadczy o Twoich zdolnościach zawodowych oraz buduje Twój autorytet. 

Równie ważne jak udostępnianie i polecanie wpisów innych użytkowników jest ich komentowanie. Komentarze muszą być trafne i nie mogą być słabe, pokroju „fajny tekst”, ponieważ nie służą żadnym celom i są pomijane – muszą być merytoryczne im dłuższy tekst tym lepiej, wywołując dyskusje post oraz Twój komentarz zobaczy więcej osób i jest większe prawdopodobieństwo odwiedzin Twojego profilu.

Kolejnym krokiem jest wybranie kilku grup, w których będziesz aktywnie działać – polecać, komentować, udostępniać, aktywnie uczestnicząc w dyskusjach grupowych będziesz zauważalny i kojarzony z daną branżą, usługą lub specjalnością.

## **Jak szukać klientów na LinkedIn?**

Teraz kiedy już znasz podstawy poruszania się po LinkedIn, możesz przejść do poszukiwania klientów.  Jak trafiają klienci na Twój profil? Pamiętasz jak wykorzystywałeś słowa kluczowe w nagłówku? Cóż, są to te same słowa, które można wprowadzić do paska wyszukiwania, aby znaleźć potencjalnych klientów np. jeżeli jesteś projektantem logo może wpisać dowolną branżę do paska wyszukiwania, a następnie odpowiednio filtrować wyniki.

![wyszukiwarka linkedin](https://jaworowi.cz/wp-content/uploads/2017/05/linkedin-wyszukiwarka-pasek-wyszukiwania-wyniki.png)

Filtrowanie w wyszukiwarce LD odbywa się z pomocą domyślnych filtrów – Najważniejsze, Osoby, Oferty pracy, Firmy, Grupy i Uczelnie u góry strony i tym sposobem możesz szybko zawęzić wyniki do odpowiednich rezultatów.

Znajdować nowych klientów poprzez LinkedIn może być szybkie i owocne, jeśli poświęcisz trochę czasu, ale najpierw upewnij się, że Twój profil jest dokładnie wypełniony, a Twoja obecność jest zauważalna.