# ESMA wprowadziła ostrzeżenia do dodania na strony www i reklamy. Dane Szokują!

*Regulacje dotyczą rynku CFD (kontraktów na różnice) ****w tym kryprowalut****!*

Europejski Urząd Nadzoru Giełd i Papierów Wartościowych (ESMA) przyjął decyzje w zakresie interwencji produktowej dotyczących kontraktów na różnicę i opcji binarnych. **[Link do pełnego dokumentu](https://www.esma.europa.eu/sites/default/files/library/esma35-43-1135_notice_of_pi_decisions_on_cfds_and_binary_options_pl.pdf)**.

Decyzje weszły w życie 1 sierpnia i dzisiaj chciałem Wam pokazać jak to działa w praktyce.

## **Często ponad 80% inwestorów traci środki inwestując w CFD!**

No więc** zaczniemy od tego, że decyzja nakłada na dostawców obowiązek** umieszczania stosownych ostrzeżeń **nie mniejszych, niż dominujący tekst komunikatu marketingowego na danym** **nośniku**.

*Załącznik nr II / Ostrzeżenia o ryzyku

Regulacje były potrzebne – platformy wykorzystywały luki w regulacjach i „pozwalały” realnie stracić więcej niż zostało to wpłacone przez inwestora, a to już krok do finansowej katastrofy.

Problem nasilił się, kiedy można było w ten sposób „obstawiać” stawki kryptowalut.

Większość detalicznych inwestorów może mieć albo szczęście, albo pecha – ich styczność z giełdą, znajomością tematu czy analizą techniczną jest zwykle minimalna, a reklamy takich aplikacji jak Plus500 przekonują, że to tylko kilka kliknięć od bycia bogatym małym kosztem.

## **Zaczniemy od dużego BUM! – Libertex**

Mamy reklamę:

![Libertex Inwestycje](https://jaworowi.cz/wp-content/uploads/2018/12/Screenshot_20181218-202108_Chrome.jpg)Reklama Libertex

I [Landing Page](https://promo.libertex.com/lp/pl-pl/jak-obracac-kryptowalutami/?utm_source=google&utm_mediumtype=display&utm_medium=sem&utm_campaign=display_pl&utm_term=kurs%20kryptowalut_&utm_content=finanse.wp.pl&utm_promoid=responsive&utm_country=pl&gclid=CjwKCAiA0uLgBRABEiwAecFnkxM8MTlIAunSO6r4MP5T_qwovx_7dlTOeupb4zKK3vww4FIaIz5ldxoCA8gQAvD_BwE) – na żadnym z tych materiałów. **NIE MA wymaganych informacji i ostrzeżeń**. [Kopia Landing Page](https://jaworowi.cz/wp-content/uploads/2018/12/Screenshot_20181218-202547_Chrome.jpg) [PNG], a takie ostrzeżenie pojawia się dopiero na głównej stronie (na która nie można przejść bezpośrednio):

![Libertex - Dlaczego warto (lub nie) wybrać inwestycje CFD](https://jaworowi.cz/wp-content/uploads/2018/12/Screenshot_20181218-202910_Chrome-1024x236.jpg)Libertex – Dlaczego warto (lub nie) wybrać inwestycje CFD

Ostrzeżenie o ryzyku – **83% rachunków inwestorów detalicznych traci pieniądze**.

## **Reklama FxPro**

Nie ma to jak proponować **prawne zobowiązanie platformy jako korzyść dla użytkownika**:

![Inwestowanie FXpro](https://jaworowi.cz/wp-content/uploads/2018/12/Screenshot_20181217-010648_Chrome.jpg)Reklama FXPro

A to fragment przetłumaczonego dokumentu, a dokładnie z działu definicje:

![Ochrona przed ujemnym saldem](https://jaworowi.cz/wp-content/uploads/2018/12/Screenshot_20181217-010812_Drive.jpg)Ochrona przed ujemnym saldem w rozumieniu rozporządzenia.

Ostrzeżenie – **79% detalicznych inwestorów traci środki **podczas handlu kontraktami CFD z tym dostawcą.

## **Plus500.com**

Na stronie internetowej tej platformy (na której sam kiedyś działałem) również pojawiła się informacja zgodna z regulacjami, ale znajdują się one też w reklamach tekstowych.

![Plus500 inwestowanie ryzyko](https://jaworowi.cz/wp-content/uploads/2018/12/20181217_013935.jpg)Strona internetowa Plus500

![kontrakty CFD Plus500](https://jaworowi.cz/wp-content/uploads/2018/12/20181217_014213.jpg)Plus500 – reklama internetowa w Google

Szkoda tylko, że **taka reklama łamie zasady regulacji**!

Jak pokazałem na zrzucie wyżej – „[muszą] być w tym samym języku co komunikat lub opublikowana informacja*„.

Ostrzeżenie – **80.6% detalicznych inwestorów traci środki**

## **TMS Brokers**

Tego brokera nie lubię wyjątkowo, gdyż przed wejściem RODO co chwilę miałem „przyjemność” z ich telemarketerami.

![TMS Brokers Inwestowanie i ryzyko](https://jaworowi.cz/wp-content/uploads/2018/12/20181217_014634.jpg)Ostrzeżenie o ryzyku TMS Brokers

Ostrzeżenie – **80% detalicznych inwestorów traci** **środki**

TMS dodaje to ostrzeżenie również do swoich Tweetów :)

## **XTB Online Trading **

Tego brokera mogą kojarzyć osoby, które bywają na targach biznesowych, gdyż często bywają od nich hostessy rozdające np. darmowe książki.

![Czym jest handel kontraktami CFD? - Strona XTB](https://jaworowi.cz/wp-content/uploads/2018/12/20181217_014752.jpg)Czym jest handel kontraktami CFD? – Strona XTB

Ale np. Tutaj W reklamie remarketingowej smutno tak bez informacji:

Ostrzeżenie – **82% detalicznych inwestorów traci środki**

W [dokumencie](https://www.esma.europa.eu/sites/default/files/library/esma35-43-1135_notice_of_pi_decisions_on_cfds_and_binary_options_pl.pdf) znajdują się przykłady tych ostrzeżeń oraz sposoby i miejsca, w których należy z nich korzystać.

## **Marketing i sprzedaż zaczynają płakać…**

Wpływ takich ostrzeżeń na skuteczność reklam i stron internetowych będzie ogromny. Jestem ciekaw jak w najbliższych miesiącach sytuacja się rozwinie oraz co wymyślą zespoły marketingu brokerów, aby jakoś zminimalizować straty.