# Biznesowa koncepcja WWW – Kto? Gdzie? Dlaczego?

Ostatnio pisałem o [idealnym kliencie](https://jaworowi.cz/idealny-klient-buyer-persona-9692.php), którego stworzenie jest podstawą każdego biznesu, aby skutecznie sprzedawać i kierować działania marketingowego do właściwych grup docelowych.

Zobacz Również:
[Kim jest Twój idealny klient? – Buyer Persona dla początkujących.](https://jaworowi.cz/idealny-klient-buyer-persona-9692.php)

Wspominałem też, aby możliwe tworzyć takie profile do produktów, ponieważ jak wiemy każdy produkt ma swoją specyfikę odbiorców np. Sprzedając karmę dla psa szukamy właścicieli psów, a dla kotów – właścicieli kotów.

Jednak stworzenie dobrego profilu idealnego klienta dla każdego produktu lub ich wąskiej grupy jest czasochłonne – i tak powstała koncepcja WWW, czyli Kto? (Who?), Gdzie? (Where?) i Dlaczego? (Why?) – stworzenie takiego szybkiego profilu pomoże Tobie również zbudować dobry opis do produktów, gdyż możesz na ich podstawie bardziej je dopasować.

## **Tworzymy profil WWW**

### **Kto? (Who?)**

- Kto ma kupować Twój produkt? Wiek,Płeć, skąd jest, gdzie mieszka, ile zarabia etc.

- Czy są jakieś cechy szczególne, inne od [ogólnego profilu Buyer Persony](https://jaworowi.cz/idealny-klient-buyer-persona-9692.php)? Np. Jest właścicielem kota

- Inne ważne informacje np. Rasa tego kota lub jego alergie.

- Jakie rozwiązania już zna np. Karmę innej firmy

### **Gdzie? (Where?)**

W tym punkcie określ, gdzie znajdziesz takich klientów np. Na Facebooku, na grupach dyskusyjnych, na forach i jakich?

Dodatkowo określ, gdzie dany klient najchętniej kupuje Twoje lub konkurencyjne produkty oraz w jaki sposób.

### **Dlaczego? (Why?)**

- W odniesieniu do konkretnego punktu – Dlaczego kupuje „tam” i dlaczego kupują w taki, a nie inny sposób.

- Dlaczego ten produkt warto kupić u Ciebie, a nie u konkurencji?

- Dlaczego Twój produkt jest lepszy od innych i co to wyróżnia?

Oczywiście jeżeli masz swoje spostrzeżenia – zapisz je też w odpowiednim punkcie.

Stworzenie takiego profilu produktu warto też zrobić przed wprowadzeniem produktu, pomoże uniknąć złych decyzji – kiedy stwierdzisz, że produkt nie jest wystarczająco dobry w profilu to jak może być dobry w realnym zastosowaniu np. Nie znajdziesz wystarczającej ilości dobrych odpowiedzi na pytanie dlaczego lub odpowiednio dużej grupy docelowej.

Po kilku pierwszych stworzonych profilach – wykonanie jednego może zająć maksymalnie 40 minut do godziny czasu.